Directeur de comptes

Nous recherchons un Représentant des Ventes Comptes Majeurs expérimenté, capable de développer et maintenir des relations stratégiques avec les dirigeants d'entreprises industrielles (Directeurs d'usine, VP Opérations, Directeurs techniques). Le candidat idéal saura naviguer dans des environnements de production complexes et vendre des solutions techniques à fort impact sur la productivité et la rentabilité.

🔑 RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

• Développer et entretenir des relations privilégiées avec les décideurs de l'industrie (Directeurs de production, Ingénieurs en chef, Directeurs des achats).
• Identifier, prospecter et développer un portefeuille de comptes majeurs dans le secteur manufacturier/industriel.
• Gérer le cycle de vente complet, incluant les visites d'usine, les tests techniques (PoC) et la validation des devis.
• Comprendre les enjeux stratégiques et opérationnels des clients (réduction des temps d'arrêt, optimisation de la chaîne de production, sécurité, ROI).
• Positionner les équipements et solutions comme des leviers de performance et de fiabilité pour leurs installations.
• Analyser les processus de fabrication des comptes majeurs pour identifier les goulots d'étranglement.
• Proposer des solutions techniques personnalisées en collaboration avec nos ingénieurs d'application.

💼 PROFIL REQUIS

Formation et expérience

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B
• Expérience prouvée dans la gestion de comptes majeurs (secteurs manufacturier, énergie, automatisation, etc.)
• Maîtrise des techniques de vente consultative appliquées aux projets d'ingénierie ou d'équipement.
• Capacité à comprendre rapidement des spécifications techniques (lecture de plans, schémas, normes ISO).
• Maîtrise des outils de présentation et de démonstration technique.

Qualités relationnelles

• Aisance exceptionnelle avec les dirigeants d'entreprise et les équipes de terrain 
• Communication persuasive et professionnelle, capable de vulgariser des concepts techniques 
• Capacité d'écoute active pour traduire des problèmes opérationnels en opportunités d'affaires.
• Leadership naturel et crédibilité technique.

Compétences personnelles

• Autonomie, proactivité et goût pour le terrain (visites de sites fréquentes).
• Résistance au stress et persévérance (cycles de vente longs).
• Esprit d'équipe et collaboration avec les départements internes (SAV, Ingénierie, Logistique).
• Orientation résultats et dépassement d'objectifs.

Notre client vous offre :

Package attractif

• Salaire de base compétitif + commission sans plafond.
• Allocation automobile (déplacements fréquents à prévoir).
• Avantages sociaux complets.

Environnement professionnel

• Autonomie dans l'organisation de votre activité.
• Outils et ressources de qualité professionnelle.
• Reconnaissance et valorisation des performances.
• Support technique interne solide pour appuyer vos ventes